情趣，一个隐秘的行业

　　历史的情趣

  性这个字，是深深埋在人类的基因当中的。自打人类开始懂得使用工具之后，性崇拜以及性禁忌便在人类社会形成了两大极端。早在中国汉代以前，性爱闺房一事便已公开谈论，春宫一百零八式图，仿制阳具，龙阳之好犹如一本本教科书，带领着人类探索着性的美好。直到汉代，性才开始变得羞羞的。宋代理学发扬之后，中国才开始长达八百年的性封闭。

　　改革开放后，中国人的性解放在扭扭捏捏的姿态下燃起星星之火。1993年，中国第一家成人用品商店出现在北京。此后十年，在传统经济复苏和壮大下，性文化用品开始融入百姓生活，但情趣用品依旧还在摇篮当中，谈之色变。

　　随着互联网在20世纪末的发展，录像厅和AVI开始启蒙着80后们关于性事的脑洞，随之情趣话题也开始游荡在这些莘莘学子之间。至此，算是“情趣用品”断奶了。早期的情趣时代，是凭借传统商业的基因存在着。各种大中小型的成人用品充斥在城市的各个角落，甚至如果附近没有一条由成人用品和小旅馆打造的街区，你都不好意思说你是大学城。以产品为中心，用户只能到店购买，买完还不给三包政策。因为私密，情趣用品就跟“毒品”一般存在。

　　互联网时代下的情趣事业

　　伴随电子商务在中国的发展，情趣产业在互联网环境下暂露头角，并被冠以情趣电商一名。不管是简单的淘宝小店还是桔色商城，情趣产品在互联网上开枝散叶。然而初期的情趣电商，依旧只是披着互联网外衣的传统企业。卖货，是情趣商家唯一的动作，只是买家从线下发展到线上，并且可以匿名。当情趣思潮开始如波涛般一浪盖过一浪时，情趣买家的转变也让行业观察者们惊了下巴。

　　在淘宝类目小二提供的2011年第二季度购买用户性别分析图中，809004位买家中，男性和女性的比例分别为64.5%与35.5%，女性消费者悄然生长，“她消费”时代从隐私可以窥探一斑。数据是干的，但是当情趣时代要跨入2.0版本的时候，顺应市场变化是必然的。当下情趣行业的消费族群集中在85后以及90后，而两个族群在消费观以及面对情趣的态度是截然不同的。如何把握不同消费群体的价值导向，抓取他们的的消费盲点；如何利用当下及未来的技术革新去改变产品，去迎合消费者不断膨胀的情趣渴望；如何建立品牌特性，去增强用户粘性是2.0时代必须解决的问题。

　　不管是马佳佳还是刘克楠，他们都在切成人市场，情趣市场，玩法营销都带有浓浓的互联网基因。但他们为何只是现象级的人物或者说是产物，原因很简单，他们所提供的产品，还未能满足成人世界的情趣需求。现在N多行业都在说细分市场，而情趣行业，也有他的细分人群，目前整个行业针对不同细分人去的商品表现是稀缺的，一旦创业者能将这一行业痛点解决，那么快速笼络一批忠实用户也并非难事。

　　不仅抓眼球

　　PLAYBOY2013年退市裁员卖业务，硬生生从一个色情媒体集团变成品牌运营集团；“性价比”2014年经过A轮洗礼后摇身变成充满各种买家秀和真人测评的情趣社区“他趣”；同年泡否的马佳佳和大象的刘克楠在情趣世界赚足了眼球和票子。他们的存在就像天空中的流星，一闪而过，这些人都在仅仅抓住消费端的眼球，他们却忘记了情趣市场也是“产品是核心竞争力”的论调。

　　品牌调性背后是受众的口味。情趣行业的细分市场因为其行业特殊性，变得格外放大。不管是异装癖、SM、制服诱惑，还是其他说不清道不明的情趣爱好，细分市场提供给产品和品牌差异化一个美好的借口和突破口。加上无线技术的普及和智能领域的发展，无论春水堂的IBALL还是嗨音的小H，各类情趣社区搭配着各类智能情趣产品，在情趣的海洋中提供给情趣者们无限的可能。一年不到的发展，情趣产业的社群化的经营俨然成为了“达盖尔旗帜”的继承。如今的情趣光抓眼球已不够，需要的是满足各类人群的情趣渴望的商品。

　　隐秘的事业

　　情趣市场规模仅在国内就近600亿，称之为互联网新战场不为过。除了购买力上涨、消费者思想的解禁、互联网带来的商业革命之外，投资圈的功劳也不可埋没。但相比较，情趣产业的投资环境如同产业特点一般，显得羞涩和慢热。尽管早在2009年，IDG、经纬、红杉、北极光便在接触情趣产业，但鉴于情趣产业发展还在摸索阶段，特别是国家政策尚不明朗之时，投资人在面对这样一个暴利产业显得异常谨慎。

　　而当2014年开始，情趣行业似乎是约好了一般，不仅产品和品牌层出不穷，投资环境也显得犹如春天般温暖。有Beate Uhse（德国）、seven-store Chain(美国)等国外情趣行业上市公司做榜样，2015年4月，一直表现相对低调的成人用品O2O电商汇润云购完成B轮2000万美金的融资，正式启动海外上市计划。当智能化和互联化的不断渗入，情趣行业逐步有了方向，这让国内的投资圈似乎笃定了情趣行业的巨大的前景。

　　在精神生活的无穷欲望下，情趣产业能够带给消费者怎样的震撼是无法想象的。尽管就目前来看，情趣产品整体依旧还是散乱；在品牌建设和社群维护下，用户粘性依旧还是一个课题亟待攻克；大众市场依旧还不能广泛坦然接受情趣产业带来的冲击，但是谁又能阻止拿起振动棒的手呢？一千个哈姆雷特就有一千种对于情趣的渴望，这是无法磨灭的。

　　更为期待的，还是第三次工业革命和营销革命，会给情趣产业带来怎样新鲜的玩法。这终究是一个隐秘而伟大的事业，看在全球市场规模8000亿的份上。