男性性功能品类火了！

      随着玛咖近几个月来在药店的热卖，“男性性功能品类”备受关注。

品类定义

品类的概念不同于零售业传统的“中分类”、“小分类”等概念，它多数是基于功能与需求而定义的，品类中的品种以相似的功能属性而具有相同的品类操作方式。

男性性功能品类，有两方面的功能，一是治疗男性性功能问题，例如ED（勃起功能障碍，中医称之为阳痿）、早泄、性欲淡漠等；二是在健康的基础上进一步提高性能力，例如增强硬度、延长性交时间等。

针对上述功能的品类，不同于在药店标识牌上可以看到的“泌尿系用药”、“补益类用药”等，其与这些中分类属于交叉的关系，例如补益类用药中的具有壮阳功效的中成药可以划进这个品类，而滋补肾阴、补血等补益产品则明显不属于此。

这个品类中，西药主要有西地那非、伐地那非、他达拉非；中成药有生力雄丸、复方玄驹胶囊、生精胶囊、肾阳胶囊、肾宝片、疏肝益阳胶囊、清宫寿桃丸等；贵细药材有鹿茸、海狗肾等；新资源食品有玛咖粉；保健品较为鱼龙混杂，目前有“玛咖益康”等蓝帽产品。

品类占比

北京某连锁企业男性性功能品类在药品中的销售占比（仅计算中西成药，不包括非药品和中药饮片）为7%左右，尽管这一数据无法代表全国药店的情况，但我们可以管中窥豹地发现，此品类作为小众品类，在药店的销售额还是相当可观的，这一结果可能来源于此品类普遍较高的客单价。

如果加上“玛咖益康”等蓝帽保健品，再加上2011年被卫生部批准为新资源食品的玛咖粉，以及一些传统的壮阳中成药，如鹿茸、海狗肾等，那总的销售贡献就更为显著。

相比实体店，网上药店这一品类的占比就更为突出。开心人网上药店相关方面负责人就表示，男性性功能药品在其官网及天猫旗舰店上都卖得非常好，也是其优势所在。金象网方面同样也给予了肯定：男性性功能类的药品确实是男科中表现比较好的一个分类，主要集中在延时、助勃、补肾壮阳等方面。

适合于电子商务渠道的产品往往具有这样几个特点：体积小，节约物流成本；客单价高；毛利额中等偏上；重复购买力较高；可关联性大。男性性功能品类的大多数品种都具备了这些特点，一般一小盒都卖到几十元甚至几百元，客单价高，物流成本低，可关联计生用品，而且，服用这类药品的顾客一般很少只服用几天，多数都是服用几个月甚至几年。

但网上药店的劣势在于其“擅长”搞低价，至少是“疗程低价”，这样如果没有专供线上渠道的特殊规格，供应商往往有所顾虑，导致网上药店很多时候没货可卖。

宣传与促销

采访中，药店从业人员几乎众口一词地表示没有尝试过男性性功能品类的主题活动，充其量不过是用荧光板写上某某药品已到货等，这与中国人含蓄的性格特点及这一品类的品种绝大多数为处方药有直接关系。

但是在网上药店及一些综合性购物网站如京东上，宣传和促销的方式就灵活多样了，再加上不泄露隐私等因素，此品类在线上的销售普遍好于线下。一网上药店负责人谈到，男性性功能是敏感问题，很多男性会存在不好意思的心理，这就更加凸显了线上在此类产品上的优势。

除了网页上的图片展示以及特定节日（情人节、七夕节等）的促销活动外，网上药店可以在男性性功能类药品的宣传促销方面做得更细。有些网上药店会组织一些专题，或者是在商品详情页上把商品的特点、卖点予以体现，对于男性性功能类的非处方药，用户便可以根据一些知识的要点，自主选择和购买。

而且，网上药店充分考虑到男性性功能类药品对消费者的隐私性问题，还会提供一些专人的、私密的服务。甚至坊间有传言，对于“公众人物”等高消费群体，此品类的产品有专人在做上门销售服务。所以综合来看，实体店做此品类几乎谈不上什么优势。

关于玛咖

“整个玛咖的盘子去年有20多亿，其中电子商务渠道占到1/3，实体店和会销渠道占到2/3。”百洋创赢网络科技有限公司副总经理关永涛说。

现在市面上能见到的玛咖主要有三种来源：

一、从原产地秘鲁进口。秘鲁不允许玛咖“原药材“出口，故此来源只有玛咖粉和一个蓝帽的保健品；

二是我国云南地区规范种植的玛咖，成本较高，价格较贵；

三是我国云南地区的非规范种植的玛咖，通过施用化肥等手段催生较高的产量，成本降低，故价格仅为第二种的60%左右，为第一种的50%左右。

作为新资源食品，玛咖不仅仅在“药圈”有售，会销、电商甚至菜市场都能见到它的身影。在个别区域，经销商和终端向当地监管部门申请，将玛咖粉纳入了合规的“饮片”范畴中，但在全国层面，卫生部始终认定其为食品。而目前国内拥有“蓝帽”的玛咖制品也仅有两种。

关永涛表示，目前玛咖的市场很大，但还没有领导品牌，还处于鱼龙混杂期，且总销量也还没有达到曾经虫草的高度。

所以，一些经销商预测，在去年和今年一直保持40%高增长率的背景下，在销量攀升到一定量之后，为了便于管理，国家监管部门必然会加强管控，进而引发玛咖市场的洗牌。

对于玛咖的销售渠道，一些经销商如“玛咖益康”的经销商今年开始在线下发力，已经于多个省级药店联盟达成合作意向，这或许是实体药店抢夺这一单品市场的有利时机。

仿制药与原研药的大战

辉瑞的伟哥（万艾可、西地那非）可谓是壮男性性功能类中的明星产品。其2000年7月3日正式获批进入中国，今年5月12日专利保护到期。随着这个时间节点的到来，国内多家药企跃跃欲试，准备分食这一块愈见庞大的“蛋糕”。

其中白云山药业在此方面可以说已经走在了前面。8月1日，广药集团旗下白云山发布公告，称其向国家药监局提交的“枸橼酸西地那非”片剂（即万艾可仿制药）生产注册批件的办理状态已更新为“审批完毕-待制证”。并且，在7月30日，广药集团董事长李楚源在其微博上也透露，白云山的万艾可仿制药将命名为“金戈”。种种信息表明，白云山有望成为国内首个获批生产万艾可仿制药的企业。

除了广药白云山外，像常山药业、海王药业、乐普药业等药品生产企业都在加紧万艾可仿制药的审批进程。

然而，与生产企业热情高涨形成对比的是，在零售端，非主流品种（三大磷酸二酯酶抑制剂之外的品种）的表现却是平平淡淡。

广西桂中大药房副总经理何感表示，企业试着引进了一种功能较为类似的品种，可是销售表现平平，一个月只有50多盒的销售量，这比起万艾可一个月近千粒的销量来说，可以说是相距甚远。

但这也并不意味着仿制药便毫无机会。网上药店的销售情况就显示出，在治疗ED、壮阳、延时等功效上，越来越多的同效商品已经成长起来，而在非药品方面，此类商品也有一定的培养空间。随着我国人口结构和政策的不断改变，特别是90后群体逐渐成为消费的主力军，医药零售领域对男性保健方面是越来越看好的。而至于专利药与仿制药哪个能表现更好，最主要的还要看其产品本身。